Gib auf und fokussiere auch lukrativere Interessenten!

November 26, 2016

Manchmal ist es gut aufzugeben!

Warum sage ich das und wie meine ich das? Nun, stell dir vor, Du hast ein ganzes Jahr lang in einen Interessenten investiert: Telefonate geführt, Angebote geschrieben, Kunden besucht, verhandelt. Und? Passiert ist gar nichts? Jetzt wird es Zeit zu überlegen, ob Du so weitermachst oder aufgibst.

Aufgeben kann eine Option sein

In der Tat, Aufgeben kann eine Option sein. Dann, wenn Du mehr und mehr den Eindruck hast, dass dieser Interessent gar nicht will. Weil er vielleicht nicht ehrlich zu dir ist. Oder weil du nicht energisch genug nachgefragt hast.

Setze ihm die Pistole auf die Brust!

Das meine ich nicht wörtlich. Aber setze ihm sinnbildlich die Pistole auf die Brust und sage: 

"Lieber Kunde, ich will jetzt wissen: Kommen wir ins Geschäft oder bleibt es nur beim Small Talk. Und für Small Talk bin ich nicht zuhaben."

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